C17官方网站-C17(中国)-从街头骑行到2.5亿生意：汽配在东南亚的另一种打开方式

东南亚陌头的晚岑岭，摩托车与汽车交叉而行。有人于红灯间隙垂头调解头盔耳机，有人将手机稳稳架于车充支架上导航前行——这些看似不起眼的细节暗地里，正组成一个正于被从头界说的汽配消费场景。

而十年前，这些细化的需求还有很少被专门界说。那时，中国卖家方才最先经由过程跨境电商测验考试走向海外，更可能是于寻觅“能卖甚么”。而十年后的今天，跟着平台能力与市场情况的成熟，愈来愈多卖家最先思索“为谁而做”“怎样才能做患上更切近本地利用场景”。

对于在深圳美特艾电子商务有限公司来讲，如许的变化其实不只是一次关在产物逻辑的进级，更像是一条与平台成长同步睁开的发展路径。

从2016年进入跨境电商，到如本年发卖额冲破2.5亿元，这家从制造业发迹的卖家，正于东南亚市场慢慢完成从“卖零部件”到“做产物方案”的改变。

十年时间，他们走过的不只是范围增加，更是一条不停切近当地市场、重塑自身能力的路径。这也是Shopee进入中国十年来，浩繁卖家配合履历的一个缩影。

当市场转变产物：汽配再也不只是“能用就行”

最初进入东南亚市场时，美特艾对于汽配的理解，与海内并没有太年夜差异——以功效为焦点，以“替代”及“维修”为重要消费场景。

但很快，他们发明这里的逻辑彻底差别。

东南亚市场以摩托车及燃油车为主，车龄遍及较长，用户对于在配件的需求不单单逗留于“能用”，而是最先延长到更细分的利用体验：更利便的充电方式、更恬静的骑行体验、更具设计感的外不雅。

“这里的消费者，对于品牌的执念没有那末强，但对于性价比及设计的敏感度很是高。”美特艾东南亚运营卖力人彭勇提到，“只要产物充足好用、充足有差异化，白牌也能够被接管。”

这让团队意想到：于东南亚，汽配其实不是一个纯真的功效性赛道，而是一个可以被体验化、甚至“消费电子化”的品类。

运营逻辑也是以发生改变——从已往缭绕参数及价格竞争，转向缭绕“利用场景”及“产物感知”举行设计。

如许的认知变化，很快传导到了产物端。

与很多卖家依靠现货铺货差别，美特艾的底层上风来便宜造业配景：不仅拥有不变的供给链，还有投资了部门上游工场。这让他们于面临市场变化时，拥有更高的调解自由度。

但真正拉开差距的，其实不是“能做产物”，而是“做甚么产物”。

团队慢慢成立了一套以数据为焦点的选品与开发机制：经由过程平台数据与运营反馈，辨认潜于需求，再由产物司理鞭策供给链举行定向开发，包括开模、功效调解，甚至外不雅设计的当地化适配。

“咱们的产物开发团队，既懂运营也懂产物，这长短常要害的一点。”彭勇暗示。

于这一机制下，产物再也不是被动追随市场，而是自动回应需求。例如针对于东南亚骑行场景开发的车充、头盔耳机等产物，不仅夸大基础机能，还有于安装便当性、耐用性及外不雅设计上做了优化，逐渐形成差异化竞争力。

2022年，美特艾将这一套要领论沉淀为爆款打造SOP，从选品、Listing优化、推广组合到库存治理与复盘迭代，形成闭环。昔时，总体GMV环比增加跨越80%。

从展示到转化：内容成为新的“仿单”

当产物逐渐走向繁杂化与体验化，新的问题随之呈现：怎样让用户更快理解产物？

对于在汽配类目来讲，传统图文往往难以完备转达功效细节，而这也让内容形态的变化，成为一定。

美特艾最先将短视频作为主要抓手。

“许多汽配产物布局比力繁杂，用视频展示会更直不雅。”彭勇提到。

经由过程实操演示、场景还有原等方式，产物再也不只是参数重叠，而是被转化为详细的利用体验。这不仅降低了用户理解成本，也显著晋升了转化效率。

与此同时，跟着Shopee内容生态慢慢成长成熟，短视频与站内东西的联合，也让内容从“展示”走向“转化”。

团队对于在站内营销东西的利用也慢慢系统化。

于初期阶段，美特艾更多依靠天然流量及铺货模式。真实的增加拐点，呈现于2021年先后——团队最先体系性引入站内告白，并慢慢放年夜投放范围。

“这是一个很是要害的迁移转变点。”彭勇回忆。

跟着Shopee告白系统（包括后续进级的全站推广东西）慢慢成熟，团队将告白从“辅助东西”变为“焦点引擎”。今朝，告白带来的定单占比已经经到达60%至80%。

从2017年到2022年，美特艾用了约五年时间，将Shopee营业从百万级体量做到6000多万元范围，并得到平台“年度奔腾之星”。

当“末了一千米”成为增加放年夜器：当地化带来的效率跃迁

跟着定单范围扩展，履约能力最先成为新的要害变量。

对于在汽配产物而言，体积、重量以和部门品类的运输限定，使跨境直邮于时效与成本上存于限定。

于如许的配景下，美特艾选择加快当地化结构。这一改变，也与Shopee连续推进当地化履约能力设置装备摆设的标的目的形成呼应——从最初以跨境通路为主，到慢慢完美海外仓与当地配送系统，当地化正于成为平台与卖家配合发力的主要阶段。

截至2025年，其当地化履约占比已经到达55%，并于马来西亚、泰国及菲律宾等焦点市场结构官方仓。对于比入仓前，部门产物单量实现了5至10倍的增加。

“体感很是较着：时效更快、成本更低，用户体验也更不变。”彭勇暗示。

更主要的是，当地化不仅晋升效率，也拓展了营业界限——一些原本受限在跨境运输的产物，最先具有发卖可能。

于接下来的计划中，美特艾将继承加年夜当地化投入，包括设置装备摆设本土公司、完美仓储系统，并增强与当地内容及达人的联合。

汽配一直被视为一个“长周期”的行业：需求不变、复购率高，但同时也象征着竞争不会快速出清。

于如许的赛道中，美特艾逐渐找到了一条属在本身的路径。以供给链为基础，以产物界说为焦点，以数据与东西为放年夜器，再以当地化能力构建壁垒。他们再也不只是介入这个市场，而是于不停进修怎样，与市场一路进化。

十年不是尽头，而是一个新的出发点。于跨境电商逐渐走向持久谋划的阶段，像美特艾如许的卖家不是个例，也有愈来愈多新的卖家插手进来，与平台一路，继承摸索下一个十年的增加。

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